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服装网络营销:口碑有多远商机就有多大
 
 

 

危机未散、经济渐趋回暖的背景下,中小企业如何抓住稍纵即逝的网络商机,如何利用有限的资金和资源做网络营销?

    100万个画饼不如手边一个鸡蛋

    “忽悠是近年来的一大热门词汇,虽然大家很反感忽悠,但是又经常身不由己地陶醉于被忽悠。于是,经常在美丽的肥皂泡中憧憬着网络营销的大好市场,而对于身边一个个小订单置若罔闻。殊不知,网络营销并非目的,而是手段,100万个画饼不如手边一个鸡蛋,100万的流量不如一次成交量。

    中小企业如何抓住稍纵即逝的网络商机

    金融危机使得消费者的消费行为渐趋理性,网上购物也正在逐渐由人们的偶尔行为演变成一种经常性行为、一种生活方式。对于蓬勃的网络商机,在世界是平的今天,最近的机会并不是指距离上的近,而是指最可能达成交易的。目前中小企业进行网络营销要注意三要三忌

    一要快速出击,忌犹豫不决。在网上做生意,速度就是生命。一般有两种情况,一种是客户找你,一种是你找客户,不管是哪一种情况,只要客户有需求,就应该以春运期间在网上抢火车票的速度一样迅速出击,隔一分钟甚至一秒钟就有可能错失商机。因此,24小时在线客服系统的设立是很有必要的,不会漏掉任何一个需求信息。

   在定价方面,采取统一的定价策略,树立品牌的统一形象,加强消费者对品牌定价的认知。

    在商品销售时,通过商品条码扫描,按电脑显示的统一价格及折扣付款,增强商品价格的权威性。同时由于品牌服装对价格的敏感,为有效的打击竞争者,争取市场份额,选用多样化的促销策略。

    除去常规的折扣、赠品、贵宾优惠外,不定期推出特惠精品,采用牺牲品定价的策略,吸引顾客,从而提升销售,扩大品牌影响力。另外,还有增添一些特殊的促销形式。如新装登场,原价销售时,给予折扣优惠等。同时,对营业员进行针对性的促销培训,并从制度上对擅长推销的员工给予精神与物质奖励。

    在品牌服装经营中,品牌具有决定性的作用,而品牌建设却不可能一劳永逸,需要持续进行品牌经营。品牌经营的市场取向更为强烈,以品牌为市场营销对象,以品牌运作为核心,融入了资产运作与重组、经营风险划分与控制、销售渠道的管理与控制等现代市场营销观念。

    品牌经营的核心思想是品牌经营者通过其在品牌商誉、市场开发、销售渠道、产品开发、生产技术管理、品质控制、人力资源、信息控制等市场营销软件方面的八大优势,形成强大的附着力,将供应、生产、销售等环节的外部资源纳入本企业资源的运作范围,从而使品牌经营者的市场扩张能力及竞争实力迅速提高。

 

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