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经济危机下小加盟商如何选择女鞋品牌加盟?
 
 

 

闺蜜珂珂想在我们老家——内地C市开一家中高档女鞋店,邀在品牌服装公司供职的我为其参谋,虽没做过鞋子,但是鞋子也属于服饰类的,都是差不多的,所以自认为能担此大任。珂珂本来想从BELLE(百丽)TATA(他她)ST&SAT(星期六)STACCATO(思加图)C.banner(千百度)e.blan(伊伴)FedTeenmix(天美意)Daphne(达芙妮)等里面选一个品牌女鞋加盟来做,但是我很清楚这些牌子的特点:第一,虽然知名度高产品相对好卖,但是最低四五十万启动资金让像柯柯这样的小加盟商望而却步;第二、厂家比较牛,条件苛刻,加盟商无多少发言权;第三、这些品牌在大多城市已开店数量基本达到了该品牌的容量限制,还能加盟的城市不多;第四、在很多城市是直营店和加盟店并存,搞起促销活动来,加盟店只能吃哑巴亏(想想加盟店怎么斗得过直营店?)

    所以建议珂珂另找中小型女鞋品牌加盟。经过一个月的折腾,珂珂终于选定并加盟了一个女鞋品牌伊迪美,并在半年后开了第二家店,目前正在物色第三家店的店面。现在将我当初协助珂珂选择伊迪美的过程写下来供各位想开店的朋友参考。

    记得当时花了一个星期在网上筛选了10多个中高档女鞋品牌,然后逐一打电话过去咨询,从拿货折扣、货架支持、广告配合等多方面咨询,经过层层筛选,最后锁定了包括伊迪美在内的3个女鞋品牌,准备到厂家去实地考察。(为了照顾厂家面子,当初被我们淘汰的2个品牌就不点名了,直接用A品牌B品牌代替。)

    特别提醒:考察厂家不要做独行侠,最好有个人陪同相互商量相互提醒。

    AB两品牌在广州,伊迪美当时是在宜昌(营销中心于今年年初搬到广州了),我们前后花了12天时间耗费了万元大洋完成了考察之旅,最后经过综合评比,选择了伊迪美。我们当时考察的过程我总结为五看:

    一看产品

    产品是根本,尤其是在本地做生意,靠得是回头客,产品过不了关,生意则很难做起来。而产品我们是从以下几个方面进行比较的:

    首先是比款式,A品牌比较新潮,适合20—30岁的新潮一族;B品牌与伊迪美一样时尚和经典并存,且与百丽、tata、奥康的很多款式相同,适合30—40岁成熟女士。

    再比材质,凭着本人做品牌服装的经历加上和闺蜜多年的臭美经验,很容易鉴定出AB品牌同奥康、意尔康等温州品牌一样表面为真皮,里子则为PU,伊迪美同广东派的百丽tata一样里外均采用真皮。

    三比舒适度,AB品牌与大多品牌一样,穿起来不难受,也没有什么可赞之处。伊迪美的鞋型则大大超过本人预期,穿起来异常舒适,即使是10cm的高跟鞋穿起来丝毫都不觉得累,原因是伊迪美完全依照脚掌形状设计的的鞋底能将整个人体重量分摊到整个脚掌(这就是所谓的人体工程学),将脚尖和脚跟的重量大大减轻,所以穿起来觉得非常轻松舒适。这是后来决定选择伊迪美品牌的重要因素之一。(后来柯柯的店子开起来后,好多客人在货比三家后还是觉得伊迪美的鞋穿着舒服,于是回头买了,并成了老顾客)

    四比吊牌价。A品牌主力价位集中在498—798之间,这个价感觉在老家C市卖稍微有点偏高,而且凭本人在品牌服装公司数年的经验,觉得吊牌价和款式的定位搭配起来不是很合理,其款式新潮比较适合小女生穿,但是其定价并非小女生所能接受的。B品牌主力价位集中在268——598之间,伊迪美则集中在358—568之间,两品牌价格和款式相符,适合成熟女性,同时,这个价格段在我们那里卖感觉问题不大。(当时看的是春夏款的货,秋冬款要贵点)

    通过此轮产品的比较,总体上A品牌款式和价格定位不合理,B品牌和伊迪美总体感觉不错,但伊迪美在品质上更胜一筹。

 

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