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2010企业生存指南
 
 

 

  全球在变暖, 北京在变冷。 

  首都正经历十年来最冷的冬天。

  2010年迫在眉睫,经济的寒冬能否挥之即去,人们尚不得而知。在虎年来临之际,企业要想剩者为王,必须反周期生存,学一学美女冬天的穿衣法则: 天气愈冷,愈要穿短裙子。 

  企业的反周期生存法则 

  美女为什么在数九寒天穿短裙子验证了一个经济学理论:越稀缺,越有价值。 

  虽然美女冬天穿短裙子要挨冻,但这却是一个典型的蓝海,因为大多数的竞品退出了市场;盛夏女性穿衣,则是百分之百的红海,因为所有的竞品都上市竞争,有没有资质都穿超短裙,大街上一水的腌萝卜,美女穿短裙收益明显减小,而且还有劣币驱逐良币的风险。 

  美女穿衣的小贴士,正是企业反周期生存的大智慧。 

  2009年初,我提出了品牌升位,渠道下沉的概念,所谓品牌升位,就是说将品牌要不断与时俱进,能够度过危机的企业有着一个共同特点,就是在萧条期非常注重自身的品牌建设,因为这是品牌建设的最佳时期。 

  李嘉诚能够成为华人首富,和他的反周期生存智慧有关:六十年代中期的香港骚乱和七十年代的英资撤离。他抓住了这两个契机,在别人恐惧的时候贪婪。 

  渠道下沉是指企业要关注中国的二三线市场。不能眼睛只盯着北京、上海、广州、深圳这些人口过千万的超大型城市。要朝上看,往下走。中国大陆有50多个二线城市、600多个市、1600多个县,50000个乡镇。许多品牌都在抢占一线城市市场,但忽略了下面更为庞大的市场。 

  太阳能光热企业就是明显的例子,他们在2009年大都实现了逆势增长,其主要原因就是依靠家电下乡,并且农村有政府补贴,从而拓展了庞大的市场网络。 

  在经济危机的冬天还有一个特别值得深思的现象,平时不注意品牌的企业开始有意识地塑造品牌形象。譬如说一个经营野餐包的客户,在以前主要以出口为盈利,而面对经济危机时期,外国人也在缩减自己的家庭开支,这家的公司的营业额开始不断下滑。后来我为这家公司支招,将市场对准国内的中产阶级,树立其在中国的品牌形象,从而找到了新的发展空间,走出了出口企业的困境。 

  哭泣曲线,微笑曲线 

  中国的企业发展模式其实呈两种曲线状态,一条是哭泣曲线,另外一条是微笑曲线哭泣曲线是指企业的制造能力强,而品牌和市场能力弱。嘴角下弯,形似哭泣。微笑曲线,则是指企业提升自己的品牌能力和市场能力大幅提升,制造能力相对减弱,嘴角上翘,形似微笑。 

  未来三十年,中国必须实现战略转型,从制造业一枝独秀转向为全世界提供更高的品牌溢价。 

  有位哈佛的校董去学校看儿子考试,发现考卷竟然和30年前自己读书时一模一样,不禁勃然大怒,质问教授如此敷衍塞责。没想到教授回答说:考卷的确一直没变,但答案一直在变。如果你用以前的答案来答题,只能得零分。 

  这个故事告诉我们,以不变应万变,任何时候都行不通。 

  美国道琼斯工业指数创立已经百年,但当年创始时的企业,如今只剩下通用电气一家,其它的都已破产了。 

  为了过冬,企业要准备好更多粮食。跑马圈地的原则是::马要尽量地跑得越远越好,但要记得在马累死之前跑回来。就好象美女的冬天穿衣法则,短裙子要穿,但也要有过冬的大衣御寒。

 

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