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淡季应加强品牌建设
 
 

 

       经济总是在繁荣和萧条之间轮回。缝制设备行业在经历了年初短暂的小阳春后,似乎又走入了销售淡季。然而平淡只是一种表象,在所谓的萧条期内,缝机市场仍旧一片繁忙。

  老牌劲旅趁机实施并购扩张,在技术上寻求突破;新兴企业借机快速上位,力求缩小与一线品牌之间的差距;小型企业铤而走险,肆无忌惮复制模仿。在行业整体效益下滑的情况下,各企业之间展开了新轮的价格战,打出情感牌、服务牌、升级牌、节约牌、环保牌……,林林总总,真伪难辨。

  在危机中寻求商机,逆势而上是国内大品牌的卓识远见:中捷公司在行业不景气情况下,仍然斥巨资,连续第五次独家赞助中国服装品牌年度大奖,独享尊贵,成为服博会上唯一一家缝制设备企业,受到万千服装企业宠爱。事隔不到一个月,中捷KSM绣花机参展福建海博会,再次吸引人了们的目光,中捷成功收购德国KSM,成为了国内绣花机行业,第一家完全拥有自主知识产权的制造商。与此同时,标准公司也推出了全国缝制机械行业职业技能大赛,成为九月份CISMA展上的一大看点。一些企业还提出了价值营销、浓度营销、体验营验等新理念,试图改变了传统的营销模式,求新求奇求变。

  经济不景气时,很多企业家最擅长也最简单直观的办法,就是除了裁员、减薪、关店门外,还会削减广告费支出,以求降低成本自保。其不知,在逆境时期10个做广告的企业中你占一份,效果要比经济形势好时100个企业做广告你占其中之一要好,因为这时候的注意力都集中于你。在经济萧条时期坚定不移地进行品牌建设,就好比黑暗中划亮一根火柴,它会比白天点亮一根蜡烛更明亮。

  销售淡季,品牌建设尤为关键。面对萧条,战略上要藐视它,战术上重视它。要趁而入,升华企业愿景、年青品牌形象、差异品牌个性、传播品牌故事、预埋扩张管线,加强品牌构建和品牌传播,明天一定比今天更美好。