我国的市场经济造就了众多的企业,而众多的企业发展却离不开更众多的经销商。市场的扩张,企业的发展经销商居功至伟,可是经销商本身的发展却受着众多的限制,其中最严重的制约当属资金的短缺。
要发展迅速,就要有强大的财力、资金来支撑。但是很多经销商的钱,有的都压在厂家手里,有的在其渠道上沉淀,支撑经销商经营运作的资金很有限,要靠着自身壮大实在是很难。如何解决这个问题呢?金融市场的风险投资也许是个很不错的选择。
精明的风险投资者,为什么如此青睐经销商?经销商又如何获得风险投资者的青睐呢?这些问题的答案让我们到市场上去找一找。
风险投资者要的是风险回报,以前他们更关注于上游的企业,金融危机下的企业现在举步维艰的现实告诉风投们风险的加大,回报的延期,世界性的金融危机正在侵害着企业的发展,正在侵害着实体经济,而风投的性质和功能决定他们要重新配置自己的市场,否则他们的工作会失去意义和利益,那么支持经销商就成了不错的选择。原因如下:
第一:经销商们虽然也受到金融危机的影响,但是很小,因为他们一般不与金融市场打资产,他们的资金都是民间自筹的。他们的增长率一般都是稳步提高的。
第二:经销商掌握着厂家的渠道,掌握着相当的市场话语权。自身的规模也不再是小打小闹,而是迅速成长,如桥西酒业这样的经销商规模远超过一般的厂家。
第三:经销商更注意自身的信用,因为他们可选择的市场相对的小,所有渠道客户和市场更加负责任。这样的风投们的人为风险会降低很多。
第四:经销商的市场运做能力已得到了相当大的提高,市场相对稳定,这一点企业已然不能比拟。这对提高风投们的利润率会有一个不错的交待。
第五:经销商的规模化的发展正在受到资金的影响,他们需要资金的支持。正因如此互相吸引和互相选择才成为了可能。
综上,风险投资者与经销商合作会促进经销商市场的迅速发展,会促使经销商财富的新增长。
曾与风险投资商钜富沟通过,现在选择经销商做为投资目标已然成为事实,不再只是停留在理论上。
以上说的是针对经销商群体的,如果风投们选择具体的经销商,他们当然要做具体的分析。主要的看重的应该是以下几个方面:
首先,他们会看重经销商的总体规模与经销的主要产品市场规模。经销商有大有小,有强有弱,这主要取决于经销商所占领的市场总体规模,如年总销售额,分销商数量和终端客户数量等,同时还要看你的主要产品是哪个厂家的,什么品牌的,卖得如何?没有一定的规模,风投一般不会感兴趣,因为会影响其资金回报效果。
其次,他们会看重经销商与主要产品厂家的合作关系。经销商与主要产品的生产厂家没有稳定愉快的合作关系,会直接影响着市场的变化,影响投资后的市场利润率。
第三,他们会看重经销商的股东是否清晰,经营权是否明确,团队骨干是否稳定,这些都会影响到投资后进一步经营的利益保证。
第四,他们会看重经销商的计划性,发展连贯性,对市场的相应预期等。好的经销商一定有好的规划和计划执行能力。
第五,他们会看重经销商的财务管理状况,清晰的合理的财务帐是合作的必须。如钜富公司在意向合作前先看你的财务账是否符合要求,其它的暂不会谈。
第六,他们会< |