二、设备需求层面:
组委会来到即发集团,据采购部负责人反应,其面料采购渠道来自全国,目前工业园内设有织布、刺绣、制衣等车间,作为品牌代表企业,他们关注的是整个行业的发展趋势。进入裁剪车间,映入眼帘的是整车间的大型裁剪设备。
来到专业做西服和衬衫的红领集团,通过约见供应部及设备部的负责人,了解了红领车间目前的整体规模,并了解到红领目前使用的设备都很先进,像缝纫机整机、各类衬衣专用设备、整烫设备等都是公司用量多的设备。由于对设备质量要求高,采购设备的流程一般是先由设备部选择合适的设备,再由招标办通过供应商来竞标采购。此外设备部负责人还表示,今年6月份公司设备部会同招标办一起来参观展会。由此,服装厂现场招标会、自动化\智能化新设备的演示将是红领等品牌服装厂所感兴趣的点。
此外,拜访了几家刺绣设备厂家,了解到他们目前很关注新机型,希望能够提高生产效率,进而减少人工和成本,而且拓展市场更是他们迫切的需求,那么设备的智能化与否将直接影响厂家的市场份额。
三、电商渠道方面:
现如今,市场早已进入“电商时代”,服装产业如何快速入驻电商平台已经广受各集群地的纺服企业重视,即墨也不例外。组委会先后前往即墨的阳光电商产业园、大学生电商孵化中心(电商联盟),紧接着参观了以童装和女装为主的电商集聚地——曼谷阳光小区。
小编将持续为大家播报青岛缝制设备展跑市场状况,敬请期待。(想了解更多集群地市场状况,请联系我们,下一站我们即刻出发)组委会现已开通“2016展会现场活动”报名通道,了解更多请点击“原文阅读”。
素材参考
2.26号即墨跑市场情况汇报:
1、上午去了即发工业园见到采购部负责人并要到名片,面料采购:全国,工业园内都是即发分公司生产工厂,设有织布,刺绣,制衣等车间,并进入裁剪车间,大约20~30台大型裁剪设备,管理很严,不允许参观。另外拜访一家印刷材料,一家提花公司。
2.去了一家电商企业,阳光电商产业园,有长期合作的四五个加工点,采购方面以本地为主,外地成本高,订单因为是内销,所以基本上是订单量多而不大,基本一个订单一两千的量。去了大学生电商孵化中心(电商联盟),负责人不在,留了联系方式。入住100多家,用于大学生创业,有自己合作的加工厂,采购权归工厂所有,基本不涉及生产阶段,只拿成品销售。主要网络销售渠道:淘宝天猫(阿里巴巴以批发商为主的网上销售渠道)。
3.拜访服装市场,约见服装市场所所长,市场入住7000多户,多数属于二级批发商,自己不涉及生产,一般提前两个季节开新品订货会,所长反应去年行情不好,营业额萎缩差不多一半,也包含大的厂家直接找总厂拿货的原因。所长告知了即墨布匹商会联系方式,布匹商会采购面料多以柯桥、广州为主。
4.约见童装协会会长,外出未碰见,还去了红领集团约见供应部张经理及设备部张经理,红领车间工人3000多,专业做西服和衬衫,设备部张经理表示:设备部会和招标办一起去参观展会,设备部看到合适的设备会最终由招标办让供应商来竞标采购。目前设备状态都很先进,主要用到的设备就是普通缝纫机,再就是各类衬衣专用设备,整烫设备,对设备质量要求高,很多都是国外品牌,车间不允许参观。
5、刺绣厂在即墨有200多家,但是不集中,即墨刺绣协会已经没有了,据悉之前也是一家绣花机厂因为关系用了协会的名义。刺绣厂家相对比较关注新机型,采购设备基本都是提前预定,不会通过展会直接采购,刺绣厂家参展应该主要还是宣传为主,扩大影响力。
6.曼谷阳光小区:主要以童装和女装为主的电商集聚,在曼谷阳光主要是以店面的形势,但是大多在本地有自己的加工点或者合作的加工点,规模300家左右,可能因为时间问题,很多是关门状态。
遇到问题:很多正规厂家对参观车间很敏感,管理也很严格,最好能与真正负责人建立良好的联系,再去推进下一步。协会方面需要先弄清楚基本情况,找到合作的点再去谈,尤其本地协会,最好不要一蹴而就,最好循序渐进。没有产品宣传页,不够直观。
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