中国民营企业经过开放国门20多年的发展,已进入拓展疆土、走出国门的阶段。近几年,许多中国民营企业来到南加州,把这里作为首选落脚之处。它们深入开拓市场,以品牌、设计取胜,已逐渐成为它们赢得市场的核心概念。飞跃集团就是一个很好的范例。 开拓市场品牌为先 作为中国民营企业的一个典型,飞跃集团从1986年几个人的生产小作坊,已经发展到目前年产各类缝纫机200万台、其中超高速包缝机、绷缝机占世界总产量50%的大企业。走出国门也是它的必经之路。目前,在南加州奇诺市(Chino),该公司的先头部队经过7年打拚,开始更深一步拓展美国市场。 飞跃美国公司总经理董珂坦承,在美国开拓缝纫机市场不容易。由于美国纺织业已经走向末路,因此工业用缝纫机在这里根本没有市场。目前,他们的目标是家用和绣花类缝纫机。作为美国名牌产品的供货商,他们的缝纫机赚到的只是全部利润的零头。因此,拓展自己的品牌必须做,而且必须从头做起。 销售需要拓展思路。他们将原来只是用于修修补补的家用缝纫机,变成DIY的工具看待,因此缝纫机也就推销了出去,甚至走入了美国的工具商店。而绣花机更是有广阔天地。美国中小公司都有自己的标识,更不用说大型企业和活动,因此这些特制的标志都是绣花机的用武之地。2005年,他们将自己的品牌成功打入美国沃尔玛特连锁店,中国的缝纫机终于用自己的品牌出现在美国市场。 然而,这一切都只是起步。制造商与销售商联合将是下一步的策略。董珂表示,从2006年起,飞跃的美国销售部门将增加白色小家电产品。用飞跃的品牌,联合国内企业,依照美国标准,一起开拓出中国小家电在美国的市场。董珂说,现在他们做的就是品牌,小家电的生产是由国内其他企业完成,而北美地区经销都由飞跃来完成,而且必须挂飞跃的牌子。他说:“这就象领结婚证和签生死契约。” 中国设计取代中国制造 “中国设计”将是继“中国制造”之后民营企业必须突破的瓶颈。中国驻洛杉矶商务参赞姚苏峰说,他到飞跃厂去过两次,从最初聘请西德退休技术人员,到目前聘请德国专业技术和设计人员,为他们开拓新产品,这个企业每一年都有变化。 董珂介绍说,现在企业是在比较美国、欧洲和东南亚的产品之后,提出更好的方案,重新设计,制造新产品。他认为,将设计理念作为增长点,这也是民族工业长远进步的必经之路。 《2004中国民营企业竞争力研究》指出,品牌优势是中国50强民营企业竞争力一个最为突出的特征。这些企业不仅拥有很高的市场占有率,而且拥有许多驰名商标,如联想、万向、雅戈尔、苏宁、华立等。这说明,品牌本身就是一种竞争力。民营企业走出中国,跻身世界,需要的更是品牌和设计。只有当“中国设计”取代“中国制造”成为现实的时候,中国民营企业才算真正走出了复制、抄袭的循环,才可以屹立于世界企业之林。(来自网络) |