1月9日至13日，中国缝制机械协会副理事长杨晓京一行赴江苏对部分商贸及制造企业发展情况开展调研。调研组行程紧密高效，四天调研时间，穿越五个城市，走进八个企业，先后走访了盐城实践、扬州金轮美机、扬州金和、江苏苏诚、江苏新兴、常州工缝、常州祥泰及无锡弘光，参观考察了企业生产研发现场，与企业负责人进行了座谈交流，获得了大量的第一手资料。江苏省缝制设备协会秘书长李树生陪同了调研。

       调研整体情况来看，江苏商贸及制造企业稳扎稳打，2017年销售额普遍增长，紧跟下游行业转型升级的需求，重视科研及设备投入，对客户的个性化需求反应迅速，普遍将智能化、自动化设备作为2018年的新增长点，对2018年行业发展比较看好。

       调研组深入了解到，伴随下游行业产品更新升级需求的不断释放，各企业纷纷积极调整产品结构，应对新的发展形势与挑战。如盐城实践将模板机和智能化、自动化机器作为销售新的增长点；扬州金轮美机面对当地产业转移山东、河南等地的趋势，调整售后服务方式与模式；扬州金和布局国外市场，注册“扬舟”的品牌，稳健经营；江苏苏诚为服装工厂提供生产流水线工艺设计和设备排列设计，为服装企业举办“服装工厂生产管理讲座”，免费为服装厂维修技术人员举办“缝纫设备维修技术培训班”等等，为客户提供最周到的服务；江苏新兴强调关键技术的突破，注意生产效率的提高，加强定制化开发，技术改装提升产品附加价值；常州工缝进一步加强科技研发与拓展市场力度，在开袋机方面做更大的投入；常州祥泰摆脱传统销售模式，为重点高端客户提供整厂解决方案，扩充加工中心，加大技术投入，广招人才，寻找固定的质量稳定的供货商；无锡弘光大胆的改革，成立管理公司和多个独立销售公司，销售不分区域，充分激发员工潜能和主人翁意识。

       杨副理事长表示，当前江苏商贸企业分化正在加快，传统经营已经不适应市场需求。商贸企业应进一步提升公司管理，加大信息化建设，将市场、服务、仓储、售后、人员等统一纳入管理，提升管理效率；坚持在开拓市场，加强服务的基础上，增加对服装厂机修工的培训，降低服务成本；监狱系统统一招标是未来趋势，这在短期内可能会对销售市场有一定影响，经销商应充分发挥自身优势，提高配套及整厂规划能力，引导监狱系统对品牌的选择及售后服务。

       从整体来看，江苏商贸企业虽然面临着不少的困难和挑战，但江苏商贸企业顺应需求、因企制宜，走出了一条新常态下经销商多角度、多层级服务用户的转型新路子。