67种缝纫花样、10种语言、百余种图样、自动穿线……这是一台家用绣花机。
你可以在其显示屏上选择你喜欢的花样,或者从电脑下载你喜欢的图片,放在U盘中插入机器,做完基本设定,几分钟后,一个独具个性的绣花图案就能完成。
或许,对于很多人来说,这“高大上”的家用商品很难进入家中,而浙江台州九晨机械科技有限公司的副总经理王为的梦想,就是要让这“高大上”的家用绣花机敲开老百姓的家门。
一个“蛮有意思”,开始了一个事业
39岁的王为,曾留学澳洲,毕业于VUT(Victoria University of Technology)。
2001年10月,回国后的王为来到了宝石缝纫机股份有限公司,开启了他和缝纫机的不解之缘。
“我做的是外贸,经常到一些欧美国家去。在做生意的过程中,我发现在欧美国家,家用绣花机几乎家家户户都有,消费量非常大。”王为说,不同于上世纪五六十年代的“四大件”缝纫机,这些家用绣花机逐渐电子化、智能化,很符合个性化的时代要求。
这让王为对家用绣花机产生了浓厚的兴趣。
在进行深入的调查了解后,王为发现,这些机器在国外卖价并不高,并且在21世纪初的中国,这样的家用绣花机还鲜为人知。
“我当时想得比较简单,觉得这个机器成本也不会很高,回来后就开始跟人探讨、分析,发现当时国内的一些企业已在开发这一产品,但都尚未成功。”经过了一番深思熟虑,王为于2007年,和其他三个股东合伙创立了公司。
面对着一个全新的行业,国内的技术空白是王为所面临的第一个困难。“我们从相关企业聘请了专业人才,包括生产主管、技术主管等五方面人才,将其融入了我们研发家用绣花机的体系中。”王为说,当时公司人数最多时达到了167人。
“八年抗战”,家用绣花机没那么好做
投入资金、引入人才、公司的一切似乎都顺利地运行着……然而,事情却远比王为设想的要复杂。当王为公司的产品越做越好时,开始受到了行业“大哥”日本兄弟公司的关注。
“从外形到技术,兄弟公司有着太多的专利,我们都是要规避的。仅一台机器的外形就有20多项专利要规避。”王为说,当时股东间也陆续出现了问题,工厂内部也有纷争。
2011年,由于经营不善,公司宣告破产,进行重组,成立了现在的浙江台州九晨机械科技有限公司,主要有家用绣花机系列、工业绣花机系列和激光机系列三大系列产品。
精简人员、调整股份结构……公司进行着大刀阔斧地“改造”,而对家用绣花机的研发推广,王为却坚持着。“在三大系列产品中,以家用绣花机系列为主。”王为说。
“把家用绣花机造出来,是我最大的成就。而把它做好,是我的梦想!”王为说。
王为为什么“偏执”地坚持着在其看来最“复杂”的家用绣花机?
王为说,他看好家用绣花机的前景。
王为预测,家庭生活水平达到一定程度,个性化的东西是趋势。未来十年,国内的家用绣花机也像欧美一样家家户户都持有。
“中国肯定是往这个方向走的,国内对于这种智能的家用缝纫绣花一体机需求空间非常大。”王为说,现在,他们也开始把市场转往国内。目前,在全国已有20多个销售点,销售员每人每月能有5至20余台的销售额。
同时,王为向记者介绍,就公司三大系列产品而言,激光产业竞争很大,仅国内就有两百多家企业,且利润空间小;而在工业绣花方面,仅诸暨一个地方就有600多家企业,九晨在此也缺乏竞争力。
九晨的家用绣花机能有现在的成绩,用王为的话来说,是经过了“八年抗战”而来的。“从有想法到行动,我们用了4年时间;全方位投入开发用了2年,与市场进行磨合又用了2年。
追逐梦想,把绣花机“做进家里”
在成衣社会化生产的今天,缝纫机、绣花机作为家用商品,其消费对象、消费功能和消费特征与以往有了很大的改变。它由“劳动工具”变成了消费者休闲的“娱乐玩具”。王为看准了这一变化,“现在,我们将家用绣花机的消费对象定位在手工爱好者身上。”
不过,王为认为,现在的状态,离他的梦想还有一定的距离。
“我的第一个梦想是要创造一个平台,让所有的手工业爱好者在平台上能够实现‘自己想要怎么做就能够怎么做’的梦想。在这个平台上,顾客可以找到任何花样,也可以找到任何的线、针,还可以找到为你设计花样的人……”王为说。
在互联网时代,王为清晰地看到了互联网对生活的重要影响,他告诉记者,第二个梦想,是把产品做成最简单的、方便任何人使用的。“做个假设,比如将其与手机融合,用手机拍的照片可以直接上传到绣花机里去,不用再通过电脑,越简单越好。让它真正地融合进网络时代,实实在在地做进百姓家里。”