产业在不断壮大、企业在不断发展、需求在相应上升，这些因素的产生在很大程度上刺激着中国缝机会展产业的发展。当部分企业苦于“巨无霸”缺失找不到展示平台时，人们开始惊喜地发现：2006年，将成为的新兴缝制设备区域展会的“发力元年”。
当整个缝制设备行业已习
惯于每年9月汇聚上海，参加一度一度的CISMA--中国国际缝制设备展览会之时，随着该展会主办方宣布：CISMA将隔年举办后，人们已然形成的“惯性”也将随之改变。
产业在不断壮大、企业在不断发展、需求在相应上升，这些因素的产生在很大程度上刺激着中国缝机会展产业的发展。当部分企业苦于“巨无霸”缺失找不到展示平台时，人们开始惊喜地发现：2006年，已成为新兴缝制设备区域展会的“发力元年”。从南强北弱到均衡增长历时3天的2006北京国际缝制设备与辅料展（BIS-MA2006）在CHIC期间落下帷幕，这个已连续举办两届的设备展会，充分利用了CHIC期间的“天时、地利、人和”，成为国内缝制设备企业与终端客户每年一度的“亲密接触”。本届展会展出面积达9000平方米，吸引了来自4个国家和地区的112个企业参展，其中9家来自海外，103家来自内地，共有3183位观众到会参观。
中国服装协会常务副会长蒋衡杰曾评价BISMA展会的出现提高了北方服装的配套能力。在BISMA2006举办期间，这个身处北京国贸中心的展会得到了中国服装协会、中国缝制机械协会及北方地区主要省市（北京、天津、河北、山东、大连）服装协会的关注，由此可以看出两个行业对于北方区域展的重视。北方需要一个缝制设备展会来降低服装企业的生产成本，提高设备的配套能力，支撑北方服装产业近年来快速发展的迫切需求。
“北方是一个新兴市场，中小企业尚无力进军。BISMA的参展商中，国际性品牌和全国性品牌所占比例较大，中小品牌比例较小，整体档次为‘中偏高’。这一档次的设备的集体亮相，将有助于服装企业升级和提升产品附加值。”BISMA展会负责人--北京时瑞展览有限公司总经理李学禄对记者如是说。
而格柏、力克等国际知名企业原本存在着：北方客户在接受产品功能和产品价格方面相对南方还比较滞后的观点，但通过在这次BISMA展会上与来自全国各地的服装企业负责人的广泛交流，他们惊喜地发现，在其固有观念中比较落后的北方客户也开始对功能先进的设备表现出浓厚的兴趣。错位经营有序发展据业内人士预测，2006年将是中国缝制设备需要更大力度开拓海外市场的一年。由于行业的特殊性--市场营销需要演示和操作，专业展览会已成为缝制设备企业市场营销的重要渠道之一，也是经销商和服装企业了解和采购设备的重要信息来源。
在世界第二大缝制设备展--CISMA停展的时间段内，以针对区域性观众的区域缝制设备展会成为了今年会展的主要力量。如何在缺少绝对“霸主”的展会“真空”时段，获得“错位”发展；如何在这些以缝制设备经销商为主要参展对象的展会上为其谋求更为切实的“订单”；如何充分发挥展会策展方的调研能力，为参展商提供真实有效的该地域设备需求趋势，这些大量而细致的工作将成为打造具备品牌效应区域展会必不可少的砝码。
在今年的区域设备展会中：BISMA主要面向北方地区，SCISMA主要面向华南地区，TPC国内主要面向华东地区，国际市场也是TPC的主要目标。三展相同之处，均将服装企业等最终用户视为最重要的观众群，拉近设备提供商与服装企业的距离。但，三者的目标市场和定位形成了“错位”和“互补”，覆盖了中国95％的市场。因此，三展之间，“重叠”和“竞争”较少。
此外，从展会观众分析来看，CISMA主要是帮助制造商拓展销售渠道，因此在该展会上设备经销商成为观众的重要组成。而BISMA等区域展展会立志于协助品牌经销商开拓终端，了解客户的声音。知识产权保护为展会护航近年来，在本土的缝制设备展会上，禁止拍照的标示在不断增加，深究其根节只有一个———知识产权保护。据中国缝制机械协会负责人介绍，2003年、2004年日本缝制机械工业协会分别向中方提交了有关CISMA参展企业涉嫌侵犯日本企业知识产权的统计资料，要求协会协助调查并制止有关恶意侵权行为。中国缝制机械协会对此非常重视，并于2004年专门成立了“协会知识产权工作小组”，以加强对知识产权工作的研究、应对与宣传，协调展会及行业中存在的知识产权争议与纠纷。
在国外企业面临被侵权的同时，作为具有自主知识产权、享有品牌美誉度的上工、标准、飞跃、中捷、宝石等为代表的本土知名企业的产品，也逐渐开始面临此尴尬的局面。如何打击“盗版”成为中国缝制设备产业健康发展的重要保证。
展会本身就是一个新产品展示的重要平台，参展企业简单的禁止拍照的举措，是无法有效抵制“抄袭”行为的发生。为此，加大知识产权保护力度，大力宣传自主研发产品，杜绝“真假李逵”同场出现的现象，都将成为国际、国内知名品牌连续参展的保障，也将成为区域展会在未来不断努力的方向。
（文章来源：中国纺织报）
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